犀牛之星9月7日訊，云創(chuàng)數(shù)據(jù)（835305）發(fā)布公告稱，公司于2023年9月6日接待了申萬宏源證券有限公司、國(guó)泰君安證券股份有限公司、開源證券股份有限公司等8家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

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調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

問題1：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下公司情況和技術(shù)亮點(diǎn)。

答復(fù)：公司成立于2011年3月，聚焦于大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與智能處理業(yè)務(wù)，是集人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司是首批北交所上市企業(yè)，被評(píng)為國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)、中國(guó)先進(jìn)計(jì)算百?gòu)?qiáng)、江蘇省科技小巨人企業(yè)、南京市創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)等。針對(duì)爆炸式增長(zhǎng)的大數(shù)據(jù)人工智能需求，公司研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“智能存儲(chǔ)平臺(tái)”、“大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)”和“人工智能云平臺(tái)”三大平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)上以算法生成模型，由模型驗(yàn)證算法，研發(fā)出可以不斷自我優(yōu)化的“核心算法+模型庫”智能成長(zhǎng)模式，作為企業(yè)技術(shù)核心能力，圍繞大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)治理分析、復(fù)雜巨系統(tǒng)求解、機(jī)器視覺等方向構(gòu)建相關(guān)產(chǎn)品，其中多項(xiàng)技術(shù)在比賽評(píng)測(cè)中勝出。近期，公司也在生成式AI領(lǐng)域持續(xù)研發(fā)了眾多領(lǐng)先技術(shù)，陸續(xù)推出了cGPT系列產(chǎn)品，包括語言大模型、向量計(jì)算、自然語言搜索、敏感信息過濾等，提供私域環(huán)境下的AIGC新業(yè)務(wù)內(nèi)容。公司主要為政府、教育、工業(yè)智能制造等領(lǐng)域客戶提供大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與智能處理相關(guān)產(chǎn)品。

問題2：公司所處的IT行業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況，尤其今年以來的市場(chǎng)環(huán)境有進(jìn)一步加劇的趨勢(shì)，針對(duì)這一情況公司準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)？

答復(fù)：國(guó)內(nèi)人工智能、大數(shù)據(jù)相關(guān)行業(yè)發(fā)展迅猛，發(fā)展速度快、競(jìng)爭(zhēng)壓力大一直是IT領(lǐng)域的顯著特點(diǎn)。公司一直關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境變化，積極應(yīng)對(duì)調(diào)整：（1）持續(xù)高強(qiáng)度的研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先性，不斷提升在大數(shù)據(jù)人工智能方向上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和門檻；（2）公司擁有大數(shù)據(jù)及人工智能的完整產(chǎn)品線，通過產(chǎn)品線靈活組合構(gòu)建最適合客戶的解決方案來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)；（3）加強(qiáng)合作伙伴渠道建設(shè)，推進(jìn)大數(shù)據(jù)及人工智能產(chǎn)業(yè)合作，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)體系；（4）進(jìn)一步注重行業(yè)研究，密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，緊跟大數(shù)據(jù)及人工智能國(guó)家戰(zhàn)略方向，持續(xù)推出市場(chǎng)需求的新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品，保持穩(wěn)步發(fā)展。

問題3：公司披露的2023半年度報(bào)告，出現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)下滑的情況，主要原因是什么？公司有什么規(guī)劃調(diào)整和目標(biāo)么？

答復(fù)：公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況與國(guó)家信息化建設(shè)態(tài)勢(shì)息息相關(guān)。今年?duì)I收和凈利潤(rùn)變化的主要原因有兩個(gè)方面：（1）今年以來，公司主動(dòng)調(diào)整努力改善存在的應(yīng)收賬款和現(xiàn)金流問題，針對(duì)回款周期較長(zhǎng)、回款不理想客戶進(jìn)行了收縮調(diào)整；（2）公司積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，并結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，保持高強(qiáng)度的研發(fā)投入，新產(chǎn)品研發(fā)并形成規(guī)?；袌?chǎng)需要一定周期，這為下一階段的企穩(wěn)回升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃目標(biāo)是根據(jù)后疫情時(shí)期的具體市場(chǎng)情況決定的，公司的風(fēng)格一直是認(rèn)真工作，有激情做到位，有信心隨著市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)蘇實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。公司在保持既有業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，今年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向主要有兩個(gè)：一是近期生成式AI領(lǐng)域需求旺盛，公司在類ChatGPT方向有著豐富的技術(shù)積累，持續(xù)推出cGPT系列產(chǎn)品，圍繞向量計(jì)算、自然語言搜索、敏感信息過濾、訓(xùn)練推理等環(huán)節(jié)提供私域大模型解決方案，積極拓展有生成式AI需求的單位和企業(yè)客戶；二是隨著公司發(fā)展以及眾多標(biāo)桿性項(xiàng)目的示范效應(yīng)，公司大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與智能處理產(chǎn)品已經(jīng)擁有了一定的市場(chǎng)口碑和知名度，面向政府、教育、工業(yè)智能制造等領(lǐng)域的客戶，結(jié)合今年政策方向，進(jìn)一步加強(qiáng)本地化市場(chǎng)開拓。

問題4：目前國(guó)內(nèi)政府、國(guó)企和軍工單位等在項(xiàng)目建設(shè)中很多都需要全國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品，請(qǐng)問公司在國(guó)產(chǎn)化替代這塊是否支持？

答復(fù)：可以的。公司目前已經(jīng)與國(guó)內(nèi)多家國(guó)產(chǎn)化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了兼容性互認(rèn)證，包括：飛騰、海光、鯤鵬、中科可控等系列的國(guó)產(chǎn)化CPU及硬件平臺(tái)；華為、天垓、智鎧等系列的國(guó)產(chǎn)化GPU平臺(tái)；以及麒麟等國(guó)產(chǎn)化操作系統(tǒng)。目前，公司已經(jīng)陸續(xù)推出了大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、以及多種人工智能的國(guó)產(chǎn)化替代解決方案。

問題5：貴公司在生成式AI領(lǐng)域有布局大模型訓(xùn)練與推理產(chǎn)品，能否簡(jiǎn)單說明一下該系列產(chǎn)品的功能是什么？主要目標(biāo)客戶有哪些？

答復(fù)：在生成式AI領(lǐng)域，目前公司已經(jīng)和正在推出cGPT系列產(chǎn)品，其中cVector向量計(jì)算一體機(jī)、S1000自然語言搜索一體機(jī)、M1000敏感信息過濾一體機(jī)已經(jīng)正式發(fā)布，大模型訓(xùn)練一體機(jī)和大模型推理一體機(jī)預(yù)計(jì)于今年三季度推出，主要讓用戶單位可以使用自己的數(shù)據(jù)在基礎(chǔ)大模型上訓(xùn)練屬于用戶自己的大模型，并能夠進(jìn)行推理和內(nèi)容生成，主要面向政府單位、金融、醫(yī)療等多種場(chǎng)景，為有AIGC領(lǐng)域需求的客戶單位提供專業(yè)大模型服務(wù)，并可根據(jù)客戶需要可組合向量計(jì)算一體機(jī)、敏感信息過濾一體機(jī)等產(chǎn)品形成完整的生成式AI解決方案。

問題6：貴公司主要業(yè)務(wù)涵蓋全國(guó)范圍，請(qǐng)問公司是如何構(gòu)建銷售渠道來拓展客戶和項(xiàng)目的？

答復(fù)：公司銷售渠道主要分為直接銷售、經(jīng)銷商銷售和系統(tǒng)集成商銷售。公司拓展客戶市場(chǎng)一是依托于自身過硬的技術(shù)實(shí)力與持續(xù)提升的品牌知名度，有越來越多的客戶主動(dòng)聯(lián)系合作，二是受近年來公司承接的經(jīng)典標(biāo)桿項(xiàng)目的影響，擁有了越來越多的合作伙伴渠道資源，三是老客戶在合作中對(duì)公司的認(rèn)可度高，也會(huì)持續(xù)合作并介紹更廣泛的客戶資源。同時(shí)，公司也受邀參加一些客戶要求的現(xiàn)場(chǎng)性能測(cè)試比賽，以成績(jī)證明自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而獲取訂單、提升行業(yè)知名度，形成拓展市場(chǎng)的良性循環(huán)。目前公司總部位于南京，擁有新疆分公司，深圳子公司以及海南子公司，能夠輻射本地及周邊地區(qū)，提供優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)?？偟膩碚f，隨著公司技術(shù)實(shí)力及市場(chǎng)知名度的不斷提升，最終用戶與合作伙伴對(duì)公司的認(rèn)可度不斷加深，公司產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的推廣渠道愈發(fā)通暢。

問題7：近期公司先后與達(dá)觀數(shù)據(jù)、協(xié)鑫智算簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，能分別介紹一下主要的合作方向么？

答復(fù)：公司與他們的合作方向都是在生成式AI領(lǐng)域。其中：公司與達(dá)觀數(shù)據(jù)主要是以人工智能技術(shù)合作為核心，重點(diǎn)在基于向量計(jì)算一體機(jī)的大模型等領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作。雙方通過相互協(xié)作，共同拓展市場(chǎng)。公司與協(xié)鑫智算則是以大規(guī)模人工智能算力中心建設(shè)為核心，在人工智能算力中心設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理、推廣和客戶服務(wù)等領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作，包括但不限于通用或混合式GPU算力集群、向量計(jì)算云平臺(tái)、超低功耗云存儲(chǔ)系統(tǒng)和高性能計(jì)算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等建設(shè)，并研發(fā)領(lǐng)先的人工智能云平臺(tái)和算力中心管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等，以及算力中心的管理、能耗消耗優(yōu)化、計(jì)算效率提升等。

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